ترندهای اکسسوری پینترستی در ۱۴۰۵؛ چه چیزی میفروشد؟
از پشت پیشخوان مغازه به ترندهای ۱۴۰۵ نگاه کردهایم: چه اکسسوریهایی این فصل دستِ مشتریها میچرخد، چرا چارم و مروارید نمیخوابد و فروشندهها چه چیزی سفارش بدهند.
هر روز صبح که کرکره را بالا میدهیم، اولین سوالی که از همکارهای عمدهفروش و مشتریهای تکی میشنویم تقریباً یکی است: «الان چی میفروشه؟» راستش جواب این سوال را نه از گزارشهای مد جهانی، که از همین پیشخوان مغازه در پاساژ رضا میشود گرفت. چیزی که مردم واقعاً برمیدارند، دست میگیرند، به دوستشان نشان میدهند و آخرش میخرند، دقیقترین ترندی است که وجود دارد. در این مطلب همانها را برایتان جمع کردهایم؛ ترندهای اکسسوری پینترستی در تابستان ۱۴۰۵، آنطور که ما هر روز در خرازی پینترستی خودمان میبینیم. نه آمار جهانی داریم نه پیشگویی؛ فقط چشم و تجربه.
اول یک توضیح کوتاه برای کسانی که تازه با این اسم آشنا شدهاند. چند سالی است که دخترهای جوان عکس اکسسوری موردعلاقهشان را از پینترست ذخیره میکنند و با همان عکس میآیند سراغ خرازیها: «از این دارید؟» کمکم اسم این سبک شد اکسسوری پینترستی؛ یعنی اکسسوریهای رنگی، بامزه، کمی خامدستانه و دوستداشتنی که بیشتر از آنکه «جواهر» باشند، حال خوباند. مهرههای رنگی، پلاکهای فانتزی، بندهای موبایل، دستبندهای دستساز.
نکتهی مهم این سبک همین است: قرار نیست گران و رسمی باشد؛ قرار است شخصی باشد. و همین «شخصی بودن» کلید همهی ترندهایی است که در ادامه میبینید. اگر با این دنیا آشنا نیستید، یک سر به دستهبندی محصولات پینترستی ما بزنید تا تصویر دستتان بیاید.
چارمبازی و شخصیسازی؛ ترند شماره یک ۱۴۰۵
اگر بخواهیم فقط یک ترند را نام ببریم، همین است. مشتری دیگر دستبند آماده نمیخواهد؛ میخواهد خودش بسازد یا حداقل خودش انتخاب کند. میآید پشت ویترین میایستد و دانهدانه چارم جدا میکند: یک قلب، یک حرف اول اسمش، یک پروانه، یک چشمنظر کوچک. بعد همه را روی یک زنجیر یا بند میاندازد و چیزی میسازد که هیچکس دیگری عین آن را ندارد.
به این کار میگویند چارماستکینگ؛ یعنی سوار کردن چند آویز کوچک روی هم. روی گردنبند، روی دستبند، روی زیپ کیف، حتی روی بند کفش. چیزی که ما در مغازه میبینیم این است که مشتریِ چارم تقریباً هیچوقت یک دانه نمیخرد؛ چون منطق این ترند «جمع کردن» است، مثل جمع کردن خاطره. یکی برای قبولی کنکور خواهرش چارم ستاره برمیدارد، یکی برای سالگرد دوستیاش چارم قلب. هر قطعه یک قصه است و مشتری برای قصه راحتتر پول میدهد تا برای جنس.
زیرشاخهی داغ همین ترند، بند موبایل است. همان بندهای مهرهای که به گوشهی قاب گوشی وصل میشود و کل روز جلوی چشم است. چون گوشی همیشه دستِ آدمهاست، این بندها عملاً ویترین متحرکاند؛ یک نفر میخرد، سه نفر از او میپرسند از کجا خریده. برای ما فروشندهها از این بهتر نمیشود.
برای فروشندهها یعنی چه؟
- چارمهای حروف فارسی و انگلیسی همیشه بین پرفروشها هستند؛ مشتری اسم خودش و عزیزانش را میخواهد.
- تنوع مهمتر از تعداد است. ده مدل چارم متفاوت بهتر از صد عدد از یک مدل میفروشد.
- کنار چارم، حتماً بند، زنجیر و قفل هم داشته باشید؛ مشتریِ چارم، خریدار ملزومات ساخت هم هست.
- یک سینی «خودت بچین» کنار صندوق بگذارید؛ مشتری که دستش به جنس بخورد، سختتر دست خالی میرود.
مروارید و صدف؛ برگشتِ همیشگیها با چهرهی تازه
مروارید دیگر آن تصویری نیست که از گردن مادربزرگها یادمان مانده. امسال مروارید را کنار مهرههای رنگی، کنار چارم میوه، حتی کنار مهرههای اسمایلی میبینیم. همین ترکیبِ «شیک کنار شوخ» است که مروارید را جوان کرده. گردنبندهایی که نصفشان مروارید است و نصفشان مهرهی رنگی، امسال جزو چیزهایی است که واقعاً از ویترین ما بیرون میرود.
یک نکتهی ریز هم دربارهی سایز بگوییم: مرواریدهای نامنظم و بهاصطلاح بارُوک، که هر دانهشان شکل خودش را دارد، پیش سلیقههای جوانتر از مروارید گردِ کلاسیک محبوبترند. همان «کمی ناجور بودن» است که به چشمشان صمیمی میآید.
صدف هم داستان خودش را دارد؛ بهخصوص از اواخر بهار که هوا گرم میشود، هرچه حالوهوای دریا داشته باشد جان میگیرد. آویز صدف، گوشوارهی صدفی، دستبند با تکههای صدف طبیعی. دربارهی این ترند تابستانی جداگانه و مفصل نوشتهایم، اینجا فقط همین را بگوییم که صدف و مروارید کنار هم پرفروشترین زوج تابستان ما هستند.
رنگهای شاد و آویزهای غذایی و میوهای
یکی از بامزهترین چیزهایی که این روزها پشت پیشخوان میبینیم این است که مشتری آویز هندوانه، گیلاس، قارچ یا حتی تخممرغ نیمرو دستش میگیرد و میخندد. همین خنده یعنی فروش. آویزهای فانتزی غذایی و میوهای دقیقاً برای همین ساخته شدهاند: کوچکاند، ارزاناند، حال آدم را خوب میکنند و برای هدیه دادن هم عالیاند. کسی برای یک آویز گیلاس با خودش کلنجار نمیرود؛ برمیدارد و میخرد.
در رنگها هم ماجرا روشن است: سبز پستهای، صورتی، زرد لیمویی، آبی آسمانی. رنگهای شاد و روشن امسال از رنگهای تیره جلوترند؛ مخصوصاً در فصل گرم. البته یک استثنای مهم دارد که همیشه به همکارها میگوییم: مشکی و قهوهای هیچوقت نمیمیرند، فقط سهمشان در تابستان کمتر میشود. سبد خریدتان را همهاش شاد نبندید، ولی وزن را بدهید به رنگ.
مهرههای میوهای شیشهای هم که چند وقتی است بین سازندههای خانگی میچرخد، از همین خانواده است؛ کسانی که خودشان دستبند میسازند و میفروشند، سراغ همینها را میگیرند. اگر مشتریِ سازنده دارید، اینها را از قلم نیندازید.
حالوهوای Y2K؛ نوستالژی دهههشتادیها
موج نوستالژی سالهای دوهزار میلادی (همان که به آن Y2K میگویند) هنوز نفس دارد. یعنی چه؟ یعنی مهرههای ریز رنگارنگ مثل دستبندهای دوران مدرسه، گردنبندهای چوکر، پروانههای براق، اسمایلی، گلهای مارگریت پلاستیکی. نسلی که آن سالها بچه بود حالا خودش خریدار است و پول این نوستالژی را با ذوق میدهد.
پروانه در این سبک جای ویژهای دارد؛ از گیرهی مو تا آویز گردنبند. اگر دنبال این حالوهوا هستید، دستهی پروانه را نگاه کنید. گل مارگریت و گلهای رنگی هم همینطور؛ ترکیب گل و اسمایلی روی یک بند، همان چیزی است که مشتری نوجوان با ذوق برمیدارد. جالب اینکه مشتری بزرگسال هم برای همینها میآید، فقط اسمش را میگذارد «برای دخترم» و ته دلش میداند نصفش برای خودش است.
خب، فروشندهها چه چیزی سفارش بدهند؟
اگر خرازی یا فروشگاه اکسسوری دارید و میخواهید برای ادامهی ۱۴۰۵ جنس بچینید، جمعبندی ما از پشت پیشخوان این است:
- چارم و ملزومات ساخت را پایهی سفارش بگذارید؛ اینها هم خودشان میفروشند هم مشتری را برمیگردانند.
- مروارید و صدف را دستکم نگیرید؛ ترکیبیها (مروارید + مهرهی رنگی) را حتماً داشته باشید.
- آویزهای فانتزی ارزان بگذارید کنار صندوق؛ خرید لحظهآخری واقعی است.
- رنگ شاد را در ویترین جلو بیاورید، تیرهها را پشت نگه دارید.
- از هر مدل کم ولی متنوع بیاورید؛ در این بازار تنوع میفروشد، نه عمق.
یک توصیهی ویترینی هم اضافه کنیم: جنس پینترستی را «ستشده» نشان بدهید، نه دانهدانه. یک دستبند تنها روی استند یک کالاست؛ سه دستبند روی هم با یک بند موبایل کنارش، یک ایده است. مشتریِ این سبک ایده میخرد. برای خرید عمده هم حساب جداگانهای باز کردهایم؛ قیمتهای همکاری و شرایطش را در صفحهی فروش عمده نوشتهایم.
پرسشهای پرتکرار
اکسسوری پینترستی دقیقاً یعنی چه؟
یعنی اکسسوریهای فانتزی، رنگی و اغلب دستساز که سبکشان از عکسهای محبوب پینترست آمده؛ مثل دستبند مهرهای رنگی، گردنبند چارمدار و بند موبایل. بیشتر از جنس حال خوب و شخصیسازی است تا جواهر رسمی، و قیمتش هم برای همه دستیافتنی است.
در ۱۴۰۵ چه چیزی بیشتر از همه میفروشد؟
بر اساس چیزی که ما در مغازه میبینیم: چارم و ملزومات ساخت اکسسوری در صدر است؛ بعد ترکیبهای مروارید و مهرهی رنگی، اکسسوری صدفی در فصل گرم و آویزهای فانتزی میوهای و غذایی. بند موبایل هم امسال جهش خوبی داشته است.
برای شروع فروش اکسسوری چقدر تنوع لازم است؟
بیشتر از آنکه به تعداد فکر کنید به تنوع فکر کنید. یک ویترین کوچک با ۳۰ تا ۴۰ مدل متفاوت از چند دسته (چارم، مهره، بند، آویز) خیلی بهتر از ویترینی با چند مدل تکراری جواب میگیرد. بعد که دیدید چه چیزی در محلهی شما میفروشد، روی همان عمق بگیرید.
ترند همیشه در حال عوض شدن است، ولی یک چیز ثابت میماند: جنسی که آدم را خوشحال کند، میفروشد. اگر خواستید با چشم خودتان ببینید چه خبر است، فروشگاه ما همیشه باز است؛ چه یک دستبند بخواهید، چه یک کارتن.
